乐鱼app官网正式版下载-走向南非，三一重工持续发力非洲市场

到非洲去！受益在国度“一带一起”战略，工程机械行业最先了新一轮的海外抢滩。日前，三一重工等中国企业受邀考查南非，并收成多项结果。“今朝，非洲当地客户对于‘中国制造’已经从生疏改变为认识，从不雅望改变为相信。”三一重工南非年夜区总司理肖江暗示，跟着非洲地域经济的增加以及“一带一起”战略的推进，公司于非洲将迎来更年夜的成长。

深度聚焦，快速相应市场要求

今朝，中国事非洲的第一年夜商业伙伴国，非洲是中国企业海外投资的新兴目的地。早于2002年，三一就将第一台泵送产物卖到非洲。2006年，三一于南非首都约翰内斯堡建立南非子公司，以此为冲破点，于南非和周边国度发卖三一品牌产物。6年后，三一建立南非年夜区，下设五个子公司，将撒哈拉戈壁以南的30多个非洲国度的营业收入囊中，最先了对于中南部非洲市场的邃密化耕作。

“非洲中南部的工程机械市场不停扩展，但于初始期间，非洲市场对于这个范畴的‘中国制造’比力生疏。”肖江说，面临这类环境，南非年夜区起首从聚焦重点市场与重点产物着手冲破困境。

按照市场现实环境，三一南非年夜区确定了南非、安哥拉、赞比亚、刚果、加纳5个重点市场以及起重机、挖掘机、压路机等主销产物，于此根蒂根基上对于公司资源举行从头配置，将营销以及办事资源向重点市场以及重点产物举行歪斜以及聚焦。好比，于赞比亚这一重点市场，三一设置装备摆设了中南部非洲地域第一家代办署理商6S店，集开始进的营销办事功效为一体，让非洲客户没有后顾之忧。

“客户采办中国制造的工程机械装备时，最常思量问题就是售后撑持以及配件供给。”肖江说，经由过程重点聚焦的体式格局，成立完美的发卖、办事系统，客户“对于‘中国制造’的印象正于慢慢改良”。

除了于传统的工程机械装备上事迹显著，南非年夜区还踊跃推进集团新营业的出海，于室第财产化项目、智能口岸、风电、矿产开采、油气化工项目等新营业上踊跃与南非当局以及各行业联系。

今朝，三一于非洲中南部区域累计发卖超5亿美元，装备保有量跨越4000台套。此中年夜吨位履带吊、矿车、挖机的市场据有率以及品牌知名度均于行业前列。

扎根本地，树立中国品牌形象

当地化计谋是三一国际化的主要思绪，产物是最能表现这一计谋的一个方面。“为了顺应市场需求，所有出口到这里的产物都举行了调解。”肖江先容说，如出口到南非的汽车起重机、正面吊等装备均需经由过程南非当地的载荷测试。

当地代办署理商也是帮忙南非年夜区迅速成长的有力臂膀，今朝，三一于南非年夜区共培育了13家当地代办署理商，成立了完美的经销渠道。肖江夸大，经由过程与代办署理商互助，介入本地标记性工程设置装备摆设，逐渐树立起三一的品牌。

据先容，三一与南非代办署理商配合互助，拿下了南非 KUSILE电厂设置装备摆设这一国际级重点工程项目。今朝，该项目已经使用三一吊装装备近40台，此中包孕屡创三一最年夜出口吨位的630吨、750吨履带吊，为三一吊装装备于整个非洲地域起到标杆作用。

除了了KUSILE电厂，南非2010年世界杯运动场馆、津巴布韦煤矿开采、安哥拉罗安达口岸项目、加纳阿克拉供水厂以及赞比亚吉特韦-青戈拉门路矿……三一装备广泛运用于非洲南部多个重点工程以及项目中，不仅树立了中国品牌的精良形象，还为助力南非经济快速成长。

执行责任，成为本地企业公平易近

不仅是于产物与市场方面，南非年夜区还踊跃执行社会责任，成为本地的企业公平易近。2013年3月29日，坦桑尼亚最年夜都会达累斯萨拉姆市中央一幢于建楼房发生坍毁变乱。三一路重机第一时间赶至现场，共同中国援坦医疗队、本地数百名军警睁开营救步履，乐成解救13人，得到了坦桑当局等各方称许。

每一个季度的末了一个月，南非年夜区的员工城市去探望福利院的孩子。“南非孩子与中国爸爸”的故事于本地广为传播。2014年12月，由于“让南非孤儿感触感染到来自中国的温暖”，南非年夜区得到了南非中国经贸协会颁布的的“公益慈善奖”。

同时，南非年夜区还将操持与南非劳工部申请设立结合技术工培训中央，帮忙本地群众实现就业。

“梁稳根董事长一直告诉咱们要心存感谢，回报社会，三逐一直都是这么做的。”肖江说，这也是所有三一人心中配合的理念。